![[ne]MJáték - Marketing pszichológia és matematika](http://images.squarespace-cdn.com/content/v1/6815f16f1be23f164535173f/2f5c26b4-8901-497c-b772-c14b4a808b7f/Marketing+pszichol%C3%B3gia+%C3%A9s+matek_logo.png?format=1500w){kind=logo}
Normál eloszlás
Hajnali 6-kor Robert Lee már a szerverfarm előtt áll, mosolyogva kortyolja a kávéját, amikor Emily Grant, az IT Director odahívja:
“Robert, a holnapi Black Friday forgalomra vonatkozóan 95%-os biztonsággal kell megmondanunk a szerverkapacitást. Ne legyen túl kevés, de túlkölteni sem akarunk!”.
Vajon hogyan számolt Robert?
Monte Carlo Szimuláció
“Mark, a karácsonyi kampány ROI-ját szeretném látni konfidencia-intervallumokkal: mi a worst-case, mi a best-case, és mi a legvalószínűbb forgatókönyv. Holnap reggelig legyen készen!”
Lineáris regresszió
Szombat délelőtt Penny Sellmore a kávéját kortyolgatva a teraszon a családi fotókat nézegeti a táblagépén, amikor csörög a teams. Susan Lee, a finance director hívja és hadarva közli:
“Penny, a vezetőség szeretné látni, hogy minden plusz 1 000 dolláros hirdetési költés mennyi extra bevételt hoz – 10%-kal magasabb profitot kell látnunk a következő negyedévben. Mik a számaid?”
Lineáris kombináció
„Mark, a következő hírlevél-kampányunknál szeretném, ha 10%-kal nőne a profitunk. Egyáltalán jobb lenne ha 20% lenne és persze minden hónapban ekkora legyen a növekedés. A legutóbbi management meetingünk konklúziója az volt hogy rengeteget fektettünk a hírlevélkiküldő szoftverbe de a megtérülése évtizedekbe telik, ha ezt az irányt követjük. Szóval… találj ki valamit ASAP….”
Exponenciális eloszlás
Hogyan optimalizáld a retargeting e-maileket az ügyfél zaklatása nélkül?
Likelihood (sigmoid p)
“Penny, a következő e-mail kampányunknál szeretném, ha csak azokat a leadeket céloznánk, akiknek legalább 70% esélyük van vásárlásra. A marketingbüdzsé szűkös, nem lehet rossz találgatásokra pazarolni. ASAP küldj egy listát!”
Penny elmosolyodik: „Ez aztán a reggel!” És nekikezd a számolásnak…
Binominális eloszlás
Ha 1 000 e-mailt küldesz és p=0,2 az átkattintási arány, mi a valószínűsége, hogy 150-200 kattintásod lesz?
Mozgóátlag
Hétfő reggel Penny Sellmore a házi latte-ját kortyolgatja a home office-ban, miközben a heti eladási számokat görgeti a laptopján. Egyszer csak felugrik a Teams: Laura Martinez, a CMO az.
“Penny, szeretném látni a naponta ingadozó eladások simított trendjét, hogy ne reagáljunk minden apró kiugrásra. Tudsz készíteni egy 7 napos mozgóátlagot?”